국제약품(대표 나종훈)은 지난 17일 1박2일간 분당 새마을운동중앙연수원에서 전 MR직원과 영업본부, 마케팅부, 개발부 등 200명을 대상으로 ‘2014년 제약영업부문 Workshop’을 개최했다.

나종훈 대표는 인사말을 통해 “2012년 일괄 약가인하로 인한 25%의 매출하락 및 적자의 벽을 극복하고 2013년 1년 만에 흑자전환은 여러분의 행동하는 영업이 빛을 발한 것”이라며 “여기에 안주하지 말고, 매출 1500억원, 순이익 50억원 달성을 위해 모두 함께 더욱 열심히 뛰어가자”고 당부했다. 이어 “2014년 창립 제55주년을 맞아 새로운 회사 Vision을 함께 설정하자”고 덧붙였다.

워크숍에서는 2013년 MR 최우수사원에게 국산 중형 하이브리드 승용차 포상을 시행하는 등 동기부여와 성취감을 고취시켰다.

또 학술적으로 완성된 MR육성을 위해 1분기 신제품교육과 품목별 사례 등의 학술교육을 실시하고 내과전문의를 초빙하여 MR들에게 적극적인 학술학습의 필요성을 상기시켰다.

아울러 우수MR의 영업성공 사례를 비롯, 행동하는 영업인 SFA강화교육 및 2014년 사업계획발표, 영업 및 마케팅 PLAN발표로 진행됐다.

특히, 2시간이상 임원과의 대화시간을 통해 임원과 MR간 많은 의견을 교환, 영업본부에서는 이를 수렴해 정책에 적극 반영키로 했다.