Á¦¾à ¹× »ý¸í°úÇÐ »ê¾÷¿¡ Æ¯ÈµÈ Å¬¶ó¿ìµå¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ºñ¹Ù½Ã½ºÅÛÁî°¡ ±¹³» ½ÃÀå¿¡ ÁøÃâÇÔ¿¡ µû¶ó, ½ÃÀåÀ» ¼±µµÇÏ´Â ¸ÖƼä³Î °í°´°ü¸® ÇÁ·Î±×·¥ÀÎ ºñ¹Ù CRMÀÌ Çѱ¹¿¡ ù ¼±À» º¸ÀδÙ.
ºñ¹Ù CRMÀº Ưº°È÷ Á¦¾à ¹× »ý¸í°úÇÐ ºÐ¾ß¿¡ ¸ÂÃß¾î ¸¸µé¾îÁ³À¸¸ç ´ë¸é, À¥, À̸ÞÀÏÀ» ÅëÇÑ °í°´ Á¢Á¡µéÀ» ÅëÇÕ½ÃÅ´À¸·Î½á ¿µ¾÷ Àü·«À» Á¶Á÷ÀûÀ¸·Î ½ÇÇàÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï µµ¿ÍÁØ´Ù.
±â¾÷µéÀº ºñ¹Ù CRM »ç¿ëÀ» ÅëÇØ ±Ô¾à Áؼö¸¦ °ÈÇÏ¸é¼ µ¿½Ã¿¡ ´Ù¾çÇÑ Ã¤³ÎÀ» ÅëÇØ °í°´°ú º¸´Ù È¿°úÀûÀ¸·Î ¼ÒÅëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀÌ ¼Ö·ç¼ÇÀº ½Ö¹æÇ⠿¶óÀÎ »óÈ£ÀÛ¿ëÀ» À§ÇÑ ºñ¹Ù CRM ÀΰÔÀÌÁö(Engage), ¿µ¾÷ÆÀµéÀÌ°í°´ÀÌ ¿ä±¸ÇÏ´Â ÄÜÅÙÃ÷¸¦ ±Ô¾à¿¡ ¾î±ß³ªÁö ¾Ê°Ô º¸³¾ ¼ö ÀÖ°Ô µµ¿ÍÁÖ´Â ºñ¹Ù CRM ½ÂÀÎ À̸ÞÀÏ(Approved Email)°ú °°Àº ºÎ°¡ ±â´ÉÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.
¶ÇÇÑ ºñ¹Ù CRMÀº °í°´¿¡ ´ëÇÑ Àü¹æÀ§ ºÐ¼® µµ±¸¸¦ Á¦°øÇÔÀ¸·Î½á, ±â¾÷µéÀÌ ÇコÄɾî Àü¹®°¡µéÀÇ Çʿ並 ÀÌÇØÇÏ°í ±× ÇÊ¿ä¿¡ Àß ´ëÀÀÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µµ¿ÍÁØ´Ù.
ºñ¹Ù ÄÚ¸®¾Æ ÀÌÁ¤±æ ´ëÇ¥´Â “Á¦¾à ¹× »ý¸í°øÇÐ »ê¾÷¿¡ Æ¯ÈµÈ ºñ¹ÙÀÇ CRM ¼Ö·ç¼ÇÀ» Çѱ¹ ½ÃÀå¿¡ ¼±º¸ÀÌ°Ô µÇ¾î ¸Å¿ì ±â»Ú´Ù”¸ç, “±¹³» Á¦¾à»çµéµµ ºñ¹Ù CRMÀ» ÅëÇØ ÃÖ±Ù ´õ¿í °ÈµÈ ±Ô¾àÀ» ÁؼöÇÏ¸é¼ ±×µéÀÇ °í°´ÀÌ ¼±È£Çϴ ä³ÎÀ» ÅëÇÑ ¸ðµç °í°´ Á¢Á¡À» °èȹÇÏ°í ½ÇÇà, Æò°¡ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, °í°´ ¹× ¿µ¾÷°ü¸®¸¦ ÃÖÀûÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀÌ Á¦Ç°Àº ±Ô¾àÀÇ Å׵θ® ¾È¿¡¼ °ü·Ã´ë»ó°ú Á¦Ç°¿¡ µû¸¥ ÄÁÅÙÃ÷¸¦ ¿µ¾÷ È°µ¿ Àü¹Ý¿¡ °ÉÃÄ ´Ù¾çÇÑ Ã¤³Î·Î Àü´Þ ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çϱâ À§ÇØ ¸¸µé¾îÁ³À¸¸ç, ÀÌ¹Ì ¼º°øÀûÀÎ µµÀÔÀ» ¸¶Ä£ ±¹³»¿Ü °í°´»ç µéÀ» ÅëÇØ ³Î¸® ÀÔÁõµÈ ÀÌ ½Ã½ºÅÛÀº Çѱ¹ÀÇ »ç¿ëÀÚµéÀÌ ±Ô¾àÁؼöÀÇ ¼¼°è ±âÁØÀ» µû¸£´Â °ÍÀ» Áö¿øÇØÁÙ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾ú´Ù.”°í ¸»Çß´Ù.
Ŭ¶ó¿ìµå ±â¹Ý¿¡¼ ¸¸µé¾îÁö°í Á¦°øµÇ´Â ºñ¹Ù CRMÀº ´Ù¾çÇÑ µð¹ÙÀ̽º¿¡¼ ½±°Ô Á¢±ÙÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¿µ¾÷ÆÀµéÀº ¾ðÁ¦ ¾îµð¼³ª °í°´ Á¤º¸¿¡ ¼Õ½±°Ô Á¢±ÙÇØ,ÇコÄɾî Àü¹®°¡µé¿¡°Ô º¸´Ù ºü¸£°í È¿°úÀûÀ¸·Î ¿µ¾÷È°µ¿À» ÇÏ°Ô µÊÀ¸·Î½á »ý»ê¼ºÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾ú´Ù.
ºñ¹Ù CRMÀº °í°´ Á¤º¸, ¸ÖƼä³Î »óÈ£ÀÛ¿ë, ±Ô¾à¿¡ ¸Â´ÂÄÜÅÙÃ÷¸¦ Çϳª·Î ÇÕÃÄ ³õÀº »óÈ£ ȣȯÀûÀÎ ÅëÇÕµÈ ¼Ö·ç¼ÇÀκñ¹Ù Ä¿¸Ó¼È Ŭ¶ó¿ìµå(Commercial Cloud)ÀÇ ÀϺÎÀÌ´Ù. ºñ¹Ù Ä¿¸Ó¼È Ŭ¶ó¿ìµå´Â±â¾÷ÀÇ °í°´ Á¢±Ù Àü·«°ú °áÇÕÇÏ¿© Á¦¾à ¹× »ý¸í°úÇÐ »ê¾÷ ºÐ¾ßÀÇ ¿µ¾÷ È°µ¿¿¡ Å« º¯È¸¦ °¡Á®¿À°íÀÖ´Ù.
ºñ¹Ù ½Ã½ºÅÛÁî´Â Àü ¼¼°è Á¦¾à ¹× »ý¸í°úÇÐ »ê¾÷ºÐ¾ß¿¡ Æ¯ÈµÈ Å¬¶ó¿ìµå ±â¹Ý ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î¸¦ ¼±µµÇÏ´Â ±â¾÷ÀÌ´Ù. Çõ½Å, Á¦Ç°ÀÇ ¿ì¼ö¼º°ú °í°´ÀÇ ¼º°øÀ» À§ÇØ Çå½ÅÇÏ°í ÀÖ´Â ºñ¹Ù´Â ¼¼°è ÃÖ´ëÀÇ Á¦¾àȸ»çµé·ÎºÎÅÍ ¶°¿À¸£´Â »ý¸í°úÇÐ ±â¾÷¿¡ À̸£±â±îÁö200°³ ÀÌ»óÀÇȸ»ç¸¦ °í°´À¸·Îº¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ºñ¹Ù´Â »÷ÇÁ¶õ½Ã½ºÄÚ º£ÀÌ Áö¿ª(San Francisco Bay Area)¿¡ º»»ç¸¦ µÎ°í ÀÖÀ¸¸ç, À¯·´°ú È£ÁÖ¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ ¾Æ½Ã¾Æ ¹× ¶óƾ¾Æ¸Þ¸®Ä«¿¡ Áö»ç¸¦ µÎ°í ÀÖ´Ù.
|